Fitness Reps
جيم في مصر بنيناه من البحث حتى أرض الجيم: العلامة، والمنتجات الدعائية، والتسعير، والتسويق، والإعلانات، والإنتاج، وتوجيه التصميم الداخلي.
القصة كاملة
الاستراتيجية والخطط التسويقية
استراتيجية التسعير
أسعار تناسب القيمة التي يراها العميل، والهامش الذي تحتاجه الشركة.
لمن يسعّر منتجًا أو منيو جديدًا، أو يعدّل أسعاره، أو يعيد التفكير في عروضه. ندرس ما يقدّره العميل، وكيف يسعّر السوق، وما يحتاجه هامش الربح، ثم نحدد مستويات الأسعار وهيكل العروض.
متى تناسبك
- منتج أو خدمة أو منيو جديد يحتاج تسعيرًا
- التكاليف ارتفعت، والأسعار تحتاج تعديلًا
- العروض تبيع، لكن الهامش يتراجع
- كثرة الأسعار والباقات تربك العملاء
هذه الخدمة، أم الخدمة الأشمل؟
الاختيار يكون استراتيجية التسعير حين
- خطة التسويق واضحة، والتسعير هو السؤال المفتوح
- منيو أو مجموعة منتجات أو باقات تحتاج مراجعة كاملة للأسعار
- التكاليف أو المنافسون تغيّروا، والأسعار يجب أن تتبعهم
إن كان التسعير سؤالًا ضمن أسئلة أخرى مفتوحة، مثل القنوات والعروض والميزانية والأهداف، فالاستراتيجية والخطط التسويقية تغطيه مع الباقي، لتدعم الأسعار الخطة والعكس.
طريقتنا
- 01
نقارن
أسعار المنافسين، وما يراه العميل قيمة، وتكلفة كل صنف، نحسبها نحن أو نأخذها من أرقامك، وهامش الربح المستهدف.
- 02
نرتّب
مستويات الأسعار والباقات والعروض، وأي الأصناف تجذب العميل، وأيها يحمل الهامش.
- 03
نعرض الخيارات
نعرض الخيارات وما يكسبه أو يخسره كل منها، ويبقى لك اختيار الأسعار النهائية واعتمادها.
- 04
نجهّز التطبيق
ملاحظات للفريق والمنيو وقنوات البيع، وما نتابعه في الفترة التي تلي التغيير.
ما نحتاجه منك
- تكلفة الوحدة إن كانت متوفرة، أو الوصفات والمكونات وأسعار الشراء التي نحتاجها لحسابها، مع هامش الربح المستهدف
- المبيعات لكل صنف أو منتج
- قائمة الأسعار الحالية والمنيو والعروض
- المنافسون الذين يقارنك بهم العملاء
ليس ضمن هذه الخدمة
- بحث الاستعداد للدفع مع العملاء متاحة كخدمة مستقلة
- تطبيق الأسعار على إطلاق محدد متاحة كخدمة مستقلة
- تصميم المنيو نفسه متاحة كخدمة مستقلة
الكميات والصيغ والمواعيد وجولات المراجعة تُحدد لكل مشروع، وتُكتب في النطاق قبل بدء العمل.
ما تشمله الخدمة
- تحليل القيمة والسوق
- مستويات الأسعار
- هيكل العروض والباقات
- تسعير المنيو والمنتجات
- تكلفة كل صنف أو طبق: نحسبها نحن، أو نعتمد على أرقامك
ما يصلك
- توصيات تسعير، مع سبب كل مستوى
- هيكل العروض والباقات
- قواعد للخصومات والعروض الموسمية، حتى لا تأكل العروض الهامش
- قائمة أسعار للمنيو أو المنتجات، مع ملاحظات للتطبيق
ما نعمل للوصول إليه
أسعار يفهمها العميل وتحمي الهامش. أما استجابة العملاء للتغيير فنتابعها بعد التطبيق، ولا نفترضها مسبقًا.
من أعمالنا في هذه الخدمة
كل الأعمال
قوام
عملنا على بناء قوام كنظام علامة متكامل لمنتجات التخسيس والعافية: الهوية والباكجينج، وخطة التسويق، واختيار المنتجات وتسعيرها، والتصوير، وإدارة السوشيال ميديا وحملاتها، والموقع الإلكتروني.
القصة كاملة
كينيرا
بنينا كينيرا، علامة أعشاب وزيوت ومنتجات طبيعية، من البحث والاسم إلى الهوية والعبوات والتسعير وخطة دخول السوق والتصوير والسوشيال والإعلانات.
القصة كاملة
أسئلة قبل القرار
هل تحددون الأسعار النهائية؟
نحن نوصي، والقرار لك. فالهامش يقع عليك، ولديك معرفة بقيود قد لا نراها.
هل تحسبون تكلفة كل طبق أو منتج؟
نعم، عند الحاجة. يمكننا حساب تكلفة كل صنف من الوصفات والمكونات وأسعار الشراء، أو العمل على أرقام التكلفة المتوفرة لديك. وفي الحالتين تُحدد الأسعار على تكلفة معروفة.
هل هذه الخدمة للمطاعم فقط؟
لا. تسعير المنيو حالة واحدة منها. والعمل نفسه ينطبق على المنتجات والخدمات والباقات، للبيع للأفراد أو للشركات.
خدمات تكملها
الاستراتيجية والخطط التسويقية
أهداف وخطط وأدوار للقنوات ومؤشرات قياس، يعمل بها الفريق كله.
أبحاث السوق والمنافسين
حجم السوق والطلب والمنافسون والفجوات، قبل الاستثمار.
استراتيجية الإطلاق ودخول الأسواق
خطة لإطلاق منتج أو علامة، أو لدخول بلد جديد.
هل أسعارك في مكانها؟
نسمع منك ما الذي تبيعه شركتك وأين، ونقترح طريقة لمراجعة أسعارك.